¿Puedo negociar la tasa de interés de un préstamo vehicular con el concesionario?

La primera tasa de interés que el concesionario le ofrezca para el préstamo puede que no sea la tasa más baja para la cual usted esté calificado. Cuando el concesionario planifica el financiamiento, dicho concesionario recopila su información y la envía a una o más financieras de autos posibles. Estos prestamistas pueden proponer una tasa al concesionario para financiar el crédito, conocida como la "tasa de compra" o pueden negarse a financiar el préstamo. La tasa de interés que usted negocia con el concesionario puede ser superior a la “tasa de compra” porque ésta puede incluir una cantidad para pagar al concesionario por manejar el financiamiento. Los concesionarios pueden tener cierta libertad para cobrarle más allá de la tasa de compra que reciben de los prestamistas, por lo que usted podría negociar una mejor tasa de interés de la que el concesionario le cotiza. Pregunte o negocie si usted reúne los requisitos para obtener un préstamo con mejores condiciones. Asegúrese de comparar la financiación ofrecida a través del concesionario con la tasa y las condiciones de cualquier pre-aprobación que usted haya recibido de un banco, cooperativa de crédito, u otra entidad prestamista. Elija el tipo de préstamo que mejor se adapte a su presupuesto.

Consejo: Pregunte o negocie si usted reúne los requisitos para obtener un préstamo con mejores condiciones. Ya que los concesionarios y prestamistas generalmente no están obligados a ofrecerle las mejores tasas disponibles, éste tipo de negociación podría ahorrarle cientos o miles de dólares durante el plazo del préstamo. 

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