¿Tengo que negociar al mismo tiempo la compra de mi vehículo, el valor del intercambio, y las condiciones del préstamo?

Usted no está obligado a obtener un préstamo del concesionario ni tampoco tiene que entregar un vehículo a cambio para comprar otro a dicho concesionario. Usted debe negociar cada porción del acuerdo por separado y comparar precios para obtener el mejor acuerdo.

A continuación algunos pasos que usted puede seguir:

Paso 1: Usted puede comparar e investigar los precios de los vehículos como si fuera a comprar con dinero en efectivo. Incluso si usted piensa que tal vez quiera entregar su vehículo a cambio, no tiene que decidir esto cuando esté de compras.    

Paso 2: Usted puede obtener una cotización para el vehículo que quiere entregar a cambio. También debe buscar el valor del vehículo que tiene al comparar por cuánto podría venderlo a otros concesionarios u otras personas directamente como "venta privada". Usted puede calcular su valor al revisar los periódicos o anuncios clasificados en línea y recursos como Consumer Reports, Edmunds, Kelley Blue Book, y NADA Guides (en línea o en la una biblioteca local).

Paso 3: Si todavía tiene un saldo pendiente en el vehículo que quiere intercambiar, averigüe la cantidad del pago total a su prestamista para saber cuánto tiene que pagar para que su préstamo existente quede liquidado en su totalidad.

Paso 4: Negocie la tasa de interés de su préstamo por separado, comparando las tasas de interés obtenidas de su banco o cooperativa de crédito. Antes de ir al concesionario, puede averiguar las tasas de interés para las que podría estar calificado en base a varios factores como su historial de crédito, lo que quiere pagar por el vehículo, el valor del vehículo que quiere intercambiar, y el pago inicial que pueda hacer.

Negociar el precio, el valor del vehículo que quiere intercambiar, y las tasas de financiación por separado, o incluso la financiación del nuevo vehículo con otra entidad que no sea el concesionario, puede resultar en un mejor negocio para usted. Dividir la transacción en diferentes pasos puede evitar tensiones mientras usted compara precios.  Esto podría ahorrarle dinero a largo plazo.

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