¿Cuál es la diferencia entre el financiamiento arreglado por el concesionario y el financiamiento a través de un banco, cooperativa de crédito o por medio de otro prestamista?

Estos prestamistas del banco lo pueden "pre-aprobar". Si un prestamista está dispuesto a hacerle un préstamo, dicho prestamista le cotizará una tasa de interés, el plazo del préstamo (número de meses), y la cantidad máxima del préstamo sobre la base de ciertos factores como su puntaje de crédito, los términos de la transacción, y el tipo de vehículo. El prestamista le dará una cotización o una carta de compromiso condicional antes de que usted vaya al concesionario. El banco, las cooperativas de crédito y otros prestamistas ofrecen ciertas condiciones, y esas condiciones son negociables.

Cuando el concesionario arregla el financiamiento, el concesionario recopila su información y la envía a una o más posibles financieras de vehículos. Si el prestamista decide financiar su préstamo, éste podría autorizar o cotizar una tasa al concesionario para financiar el crédito, conocida como la "tasa de compra". La tasa de interés que usted negocie con el concesionario puede ser superior a la “tasa de compra” porque éste puede incluir una cantidad para pagarse a si mismo por manejar el financiamiento. 

Los concesionarios pueden tener cierta libertad para cobrarle más allá de la tasa de compra que reciban de un prestamista, por lo que usted podría negociar una mejor tasa de interés que la que le cotiza el concesionario. Pregunte o negocie para obtener un préstamo con mejores condiciones. Asegúrese de comparar el financiamiento ofrecido a través del concesionario con la tasa y las condiciones de cualquier pre-aprobación que usted haya recibido de un banco, cooperativa de crédito, u otra entidad prestamista. Elija la opción que mejor se adapte a su presupuesto. Al finalizarse la venta del vehículo, el préstamo que el concesionario ha arreglado podría ser vendido al prestamista quien ya habría indicado su disposición a emitir el crédito.  Dicho prestamista puede tomar posesión de su préstamo y cobrar los pagos mensuales, o podría también transferir los derechos y responsabilidades a otras empresas.

Algunos concesionarios suelen financiar préstamos vehiculares "internos" para los prestatarios sin crédito o con mal crédito. En los concesionarios que anuncian "Compre aquí Pague aquí", usted podrá ver carteles con mensajes como "No tiene crédito, ¡no hay problema!". La tasa de interés de los préstamos de estos concesionarios puede ser mucho más alta que la de los préstamos de un banco,  cooperativa de crédito u otro tipo de prestamista. Puede que usted quiera considerar si el costo del préstamo excede el beneficio de comprar el vehículo. Incluso si usted tiene un mal historial de crédito o si no tiene crédito, es posible que valga la pena ver si hay un banco, una cooperativa de crédito u otro concesionario que estaría dispuesto a hacerle un préstamo. Otra característica de este tipo de concesionario es que su pago mensual se hace a dicho concesionario. Algunos concesionarios que ofrecen el método de “Compre Aquí Pague Aquí”, al igual que prestamistas que les prestan a personas sin crédito o con crédito deficiente, ponen ciertos dispositivos en los vehículos para luego poder recuperar o desactivar el vehículo si usted deja de hacer un pago.

Consejo: En general, los concesionarios y prestamistas no están obligados a ofrecer las mejores tarifas y normalmente usted puede negociar la tasa que le ofrecen. Usted puede ahorrar dinero durante el plazo del préstamo al obtener cotizaciones de varios prestamistas, al comparar las ofertas y al negociar para obtener la mejor tasa de interés.